Los compradores y vendedores pasan meses investigando antes de elegir a un agente. Quieren saber cuánto vale su casa, cuál es realmente la comisión ahora que los acuerdos con los compradores se firman por adelantado, qué efecto tiene una determinada zona escolar en la reventa y si este trimestre es un mercado de compradores o de vendedores. Responda a eso con claridad y conocerá a las personas 6 meses antes de que lo hagan los formularios de captación de los portales inmobiliarios, cuando todavía nadie compite por su atención.

Alguien que ya ha decidido mudarse está eligiendo un agente, y lo que quiere son pruebas en lugar de una foto de perfil. Propiedades comparables vendidas con la relación entre el precio de lista y el de venta, los días en el mercado de sus propiedades en comparación con el promedio de la junta de corredores, recorridos en video de las casas que realmente vendió y una explicación clara de lo que cobra y lo que paga la otra parte. Publique eso en la página del vecindario y en la biografía, no detrás de un formulario.

Los enlaces de bienes raíces provienen de la cadena de transacciones y de la comunidad que la rodea. Los prestamistas, las compañías de títulos de propiedad, los inspectores de viviendas, los decoradores de interiores (stagers) y las empresas de mudanzas publican páginas de socios preferidos y cambiarán un enlace por otro. Las cámaras de comercio, los sitios web de las asociaciones de propietarios (HOA) y de vecinos, las recaudaciones de fondos escolares y las guías de reubicación para empleadores locales enlazan con facilidad. Los periodistas que cubren el mercado de la vivienda necesitan a alguien local a quien citar sobre el inventario y las tasas hipotecarias, y un informe trimestral del mercado enviado por correo electrónico a la sección de negocios se gana esa llamada.