Antes de que alguien llame a un bufete, intenta determinar si siquiera tiene un caso, cuánto podría valer y cuánto le costará averiguarlo. El contenido que responde honestamente a esas 3 preguntas supera en rendimiento a cualquier cosa escrita solo para posicionarse. Una página que explique cómo funcionan realmente los honorarios de contingencia, o cuál es el plazo de presentación en su estado, se gana la confianza exactamente en el momento en que el lector decide a quién llamar.

El lector que ha decidido que necesita un abogado ahora está comparando bufetes, y busca pruebas en lugar de adjetivos. Los resultados de los casos con los hechos y las cifras, las biografías de los abogados que mencionan los tribunales en los que usted comparece, y las respuestas claras sobre quién paga qué y cuándo harán más que cualquier cantidad de "experimentado y compasivo". Aquí es también donde las reseñas dejan de ser un factor de posicionamiento local y se convierten en el factor decisivo.

La creación de enlaces en el sector legal es inusualmente viable porque las fuentes legítimas son todas institucionales. Los colegios de abogados publican directorios de miembros y páginas de comités. Las facultades de derecho enumeran a profesores adjuntos y exalumnos. Los informativos locales necesitan a un abogado para explicar un fallo antes de la hora de cierre, y existen servicios como Qwoted y Featured precisamente para mediar en eso. Las organizaciones de asistencia jurídica, las cámaras de comercio y las organizaciones benéficas que usted ya patrocina enlazarán si se lo pide. Nada de esto requiere comprar nada.