Antes de que alguien solicite un presupuesto, está intentando responder a preguntas que le da un poco de vergüenza hacer: cuánto cuesta esto realmente, cuánto tiempo estará inhabitable mi casa y si necesito un permiso de obras. Los contratistas evitan publicar contenidos sobre costes porque cada trabajo es diferente. Esa reticencia es precisamente la oportunidad. Una página que ofrezca rangos honestos con las variables explicadas superará en posicionamiento y conversión a cualquier competidor que se esconda detrás de un contáctenos para pedir un presupuesto.

El cliente que ha decidido construir está eligiendo ahora en quién confiar para darle acceso a su hogar y entregarle un depósito importante. Quieren pruebas: proyectos como el suyo, en su zona, con fotografías que claramente no hayan sido compradas de stock. Quieren saber el número de licencia, la situación del seguro, si se utilizan subcontratistas y cómo se escalonan los pagos. Ponga eso en la página de servicios. La mayoría de los contratistas lo ocultan y luego se preguntan por qué los presupuestos se van a la empresa que publicó un plan de trabajo.

La construcción tiene más fuentes de enlaces naturales que casi cualquier otro sector, y casi nadie las reclama. Los proveedores y fabricantes tienen directorios de dónde comprar e instaladores certificados. Los arquitectos y diseñadores mencionan al constructor en las páginas de sus proyectos. La prensa local cubre construcciones y restauraciones inusuales. Las asociaciones profesionales publican listados de miembros. Las promociones en las que ha trabajado enumeran a sus contratistas. Cada uno de estos es un enlace que ya existe como una relación y que solo necesita que alguien pida el hipervínculo.