Alguien que está evaluando contratar a un contador se plantea dos preguntas antes de reservar cualquier servicio: si su situación realmente requiere un profesional y, aproximadamente, cuánto le costará. El contenido que responde a eso con honestidad supera a cualquier texto escrito solo para posicionar en buscadores. Una página sencilla sobre cuándo un tenedor de libros deja de ser suficiente, o cuánto ahorra realmente una elección de S-Corp en diferentes niveles de ganancias, es más efectiva que 20 publicaciones sobre consejos de planificación fiscal.

Un cliente potencial que ya ha decidido cambiar de firma está ahora comparando, y el cambio es el obstáculo. Quieren saber quién se encargará realmente de su expediente y no solo ver al socio que aparece en la página de inicio, cómo es el proceso de incorporación a mitad de año, si ustedes solicitan los registros al preparador anterior y cuánto cuesta una declaración como la suya. Publique los rangos de tarifas. La mayoría de las firmas pierden a este cliente potencial precisamente porque no aparece ningún número en ninguna parte del sitio web.

Los enlaces en el sector de la contabilidad provienen de la red de referencias que usted ya tiene. Los abogados, asesores financieros y corredores de seguros con los que intercambia referencias publican páginas de asesores de confianza. Los proveedores de software listan a sus socios certificados y destacan a sus colaboradores. Las sociedades estatales y el AICPA enlazan a ponentes, miembros de comités e instructores de educación continua. Los centros de desarrollo de pequeñas empresas y las cámaras de comercio publican páginas de talleres que nombran a quienquiera que haya impartido la sesión. Impartir una clase gratuita al trimestre genera más enlaces que cualquier campaña de captación activa.